市场动态

　　数字彩色生产型印刷机从诞生到现在经历了多年的发展，目前已经在质量上达到了与胶印相当的水平，速度也在不断提高，而且它还能以最短的作业准备时间对大批量活件进行处理。因此，无论你的业务处于何种状态，现在都是对这项技术进行研究和投资的时机。

　　施乐公司生产系统产品的营销副总裁Jerry Murray说：“这是一个正在急剧扩张的市场，如果你到现在还不了解数字彩色印刷和这个市场，那么很有可能在将来遇到更大的问题。”

　　印刷服务供应商目前面对的一个主要问题就是提高生产速度。随着按需印刷活件的不断增加和客户要求的不断提高，满足印刷的转版目标和独特的生产要求就成为帮助他们获得成功的关键因素。

　　印刷革命的幸存者

　　那么，谁是这场变革中的受益者呢?佳能美国公司生产系统部门的营销经理Forrest Leighton说：“包括零售快印在内的商业印刷领域已经看到了市场的巨变，而且看到有很多公司都陷入了困境，这些困难企业的数量大约在3万家左右，但是我们也看到了这一数字正在不断下降。能在激烈的市场竞争中生存下来的企业往往都具备其他企业所没有的特质，并能利用这些特质为自己的印刷品加分。有些企业沦为了价格战的牺牲品，有些企业则闯出了一片新天地。VistaPrint在线印刷网站就是一个很好的例子，它能将各个资源整合到一起来提高生产效率。如果你只是一个街边的印刷小店，那么就无法与像VistaPrint这样的企业相抗衡。”

　　小型印刷企业应该走差异化经营的道路，而不应该把只把目光放到产品的价格上。他们需要改变自己与客户谈话的方式，并重点向客户介绍自己将如何帮助他们解决商业难题。我们看到很多传统的胶印企业都进入了数字印刷市场，并由此获得了新的发展机会。换句话说，数字印刷技术为这些企业开启了可变数据印刷等新市场的大门，并把它们从一个印刷服务供应商转变成为了营销服务供应商。

　　不断发展的印刷行业总是能为我们提供新的盈利空间，但只有适应这种商业模式的企业才能获得成功。几乎每个月我们都能看到一些新的变化，有些是竞争者之间的合并，有些是新技术之间的整合。但是技术的进步必将使市场上的人们意识到印刷已经不仅仅是在纸上印刷东西了，而是关系到印刷厂和印刷客户想要实现的所有目标。印刷厂不仅要跟客户谈论印刷，而且还要向他们展示出自己将如何帮助他们管理营销活动，进而促进其业务的发展。

　　从用户的角度来看，印刷服务供应商正在对他们当前的商业模式和生产特长进行评估，以确定哪一种数字彩色应用会给他们带来的价值。成功的印刷企业往往都有明确的经营目标，而赛康公司就能帮助他们实现这些目标，并获得可持续的竞争优势。