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公司新闻
细分印刷市场 避免印企“推倒死”(二)
发布日期:2012-03-09

 分析了这么多,企业细分市场到底有哪些好处呢?
    首先,对于企业来说,通过细分市场可以更好地巩固市场份额,减少用户流失。举例来说,之前几年喷墨打印机市场一直处于颓废的状态,但是,近几年,通过爱普生的努力,目前喷墨打印机已经一脱过往的颓废,呈现良好的发展趋势,特别是在商务和学生领域中,大有与激光打印机一较高下的能力。
    其次,通过市场细分,企业可以有效的抵抗对手冲击,巩固自己的份额。很多企业都遇到过这样尴尬的场面:客户想制作几百份A3幅面的彩色三折页手册,但是结果厂商却不得不告诉客户,要么舍弃成本,拼大版印刷之后再裁切;要么舍弃设计效果,用数码印刷机印出单页再拼接。这种尴尬十分常见。商家生存、发展、壮大的关键就是敏锐洞察市场的能力。几年前的OKI公司深深地意识到了这点,在针对印刷厂和数码快印店的专业化需求,该公司启动了数码快印店应用方案,为自己打下了一方市场。
    最后,也是最重要的一点。细分市场在很多时候都不会带来成本的增加,但是细分市场后也只是需要对销售策略进行调整,根本无需再进行技术研发等,相反还可以找到一个全新的发展市场,增加收入利润。
    对于国内年轻的民营印刷企业来说,学会适者生存是走向通向目标的步。在当前全球经济环境依然不明朗,行业竞争日趋激烈的情况下,把握整体经济形势,明确企业定位,同时企业管理健康有序才是关键。所以,现在的民营印刷企业在积极开发市场的同时,内部也要增强竞争能力。同时,要摆正心态,权衡实力,制定可行的发展规划,充分加强内在“修炼”,只有这样企业才能更好的成长,避免在激烈的市场竞争当中“推到死”。
 

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