从不进行印刷机大修的印刷厂

    印刷机使用一定的时间后就需要进行大修，这样才能保证印刷机的正常运转。这对于很多印刷企业来说，已经是常识性的事情了，似乎没有什么太多好讲的。但是，在北京偏偏有这么一家印刷企业，却从不进行设备的大修。这家企业就是北京联兴盛业印刷有限公司。

    “我们企业的设备从来没有进行过大修，这倒不是因为我们用的省，也不是因为平常维护的勤以至于不用大修。其实我们的印刷机基本是一天三班满负荷运转的。我们的印刷机不进行大修，因为我们设备快到大修的时间了，就会把它卖掉。我们的老板会用卖旧机器的钱作为首付，然后贷款购置两台新的印刷机。这些年，我们的企业不仅是总在用新机器，而且设备的数量也在成倍的增长。”联兴盛业顾问庄前先生这样介绍。

    “作为一个搞了很多年印刷企业管理的人，作为一个在国企工作了几十年的人，最初我对我们老板的这种做法也不理解。我在国企的时候，企业购买一台印刷机，按照正常的设备折旧率至少需要使用二、三十年才能够完全报废。就是账面上报废了，可能还得继续使用，只要设备不彻底趴架，就不会轻易地淘汰。所以我们老板的做法我当时也不是很理解。”庄老先生表示。“不过他有他的道理，他认为设备一旦进入大修，就很难在达到之前的运行状况了，生产效率自然会下降，而各种损耗则随之增加，与其这样，不如换全新的设备，可以始终保持良好的运行效率。”

    设备不做大修，还只是另类的联兴盛业的故事之一。也是这家企业，投资50万元进行仓库改造，将照明系统替换成了太阳光纤照明系统，这也是开了印刷企业投入如此巨资进行照明系统改造的先河；还是这家企业，在进行厂房建设时也是不惜工本，从厂房设计到墙体保温，事无巨细一切从高标准出发，体现出企业家与众不同的另类发展观。而企业运营的实际情况中，则印证了这种发展观的高瞻远瞩。

    印名片能够形成什么规模？有个十台小型名片胶印机已经了不得了吧？错了！您听说过用对开甚至全开胶印机印刷名片的吗？现实中就有这样的企业。

   据介绍，这家企业是一家东莞的印刷厂，是一家专业印制名片的印刷厂。而这家印刷厂与其他名片印刷企业的不同，是采用传统印刷厂的模式经营名片印刷。这家印刷厂没有任何小的名片印刷机，有的都是对开、全开胶印机。为了喂饱这些“大家伙”，这家印刷厂在东莞及周边地市，与数十家“士多”小店开展合作，利用这些小店作为企业的业务点进行业务揽收和配送。

    为了跟上印刷的速度，这家企业购置了两台CTP制版机用于印前制版，而其制版量也是高的惊人，每小时达到几十套，与之配套的CTP制版机也是全天候满负荷运转。

    现在印刷企业总是在叫喊利润率低，其实像名片这样的产品很多企业是根本不放在眼里的，因为如果说书刊印刷、商业印刷的利润率低的话，名片印刷简直就是没有利润可言了。但是东莞这家印刷厂却在小产品上做出了大市场，将一个小小的名片印刷做得有声有色。不知道那些一直在叫喊印刷利润率低的大企业，此时会作何感想？

    没有印刷厂的印刷企业

    2008年，大恒集团成为北京奥运会文件印刷服务商；2010年，大恒集团又夺下广州亚运会的印刷服务赞助权。不过很少有人知道，大恒集团印刷业务做得风生水起的时候，自己其实还没有自己的印刷厂，甚至没有自己的印刷机。这可以堪称是印刷领域的另类分子了。

    在印刷领域，一直活跃着不少自由业务员，这些人不属于任何印刷厂，在接到印刷业务之后他们会找一些自己熟悉的印刷厂去做加工，这些人被称作“印刷业务经纪人”或者“印刷倒爷”。不过大恒集团坚决否认自己是公司形式的“印刷倒爷”,就像大恒集团OA本部的王旭总经理所说的，“‘印刷倒爷’就是左手进右手出，自己过道手挣个差价。而大恒集团不是，我们承接北京奥运会项目时其实还算不上是真的进入印刷领域，因为那个时候是以文件打印为主。到了广州亚运会的时候，我们是真正进军印刷服务领域了。当时，我们联合了一家香港的合作伙伴，充分调动了香港、广东的印刷力量进行印刷加工，我们负责前期设计、质量管控和配送服务。通过这种形式，可以充分调动了社会力量为一件事情做共同的努力，而服务承包商、印刷企业都有钱可赚，发标方要求的服务和利益也得到了保障。”

    其实这种经营模式并非大恒集团的独创，在很多重点基建项目的招投标过程中，类似的投标联合体屡见不鲜，只是印刷行业、印刷企业每每关注的只是自己企业的利益，却忽略了与别人联合可能给自己带来的更大的利益。在这方面，真正需要改变的是印刷企业家们一贯的思维惯性与经营理念，而不是印刷企业的加工服务能力。

    后记

    其实无论是哪个行业，总会有那么一些行为方式不被常人接受的企业家，有那么一些经营模式显得特立独行的企业。但是，往往是这些企业，总是能够在发展中扮演“黑马”的角色。而人们津津乐道、苦苦追寻的“经营模式创新”，不正隐含在这些另类之中吗？！